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苏宁LG联合推进“GG365” 抢占岁末终端市场
2008年11月20日 11:02 来源：中国新闻网 发表评论

　　中新网11月20日电 日前，LG电子(中国)有限公司总裁赵重凤先生携五大分公司法人长到访苏宁南京总部，与苏宁电器营销总部执行总裁金明先生等营销高层一道就“GG365”具体执行方案进行了全国部署。这也是继上个月LG全球CEO南镛造访苏宁达成“GG365”的合作协议之后，苏宁与LG电子正式完成“GG365”市场深耕行动的执行细节，以此抢占岁末终端市场。

　　视频直播　全国部署“GG365”责任计划

　　本次会议，立足于“GG365”的具体推进，双方就行动的执行方案通过视频直播进行了全国部署。以苏宁南京总部为主会场，各地苏宁共100多家分公司设置分会场，双方2000余人参会共同分享了苏宁与LG的本次合作推进计划。

　　据悉，基于国庆的业绩数据以及“GG100”的良好合作，双方在一个月前确定了开展涵盖全国365家门店、时效长达365天、在产品、服务多方位进行深入拓展的长期战略合作“GG365”计划。本次会议确定了“GG365”以总部指导，强调分部间合作的方式，重点推广彩电、冰箱、洗衣机以及手机品类，计划用一年的时间将LG彩电、冰洗类产品销售额提升到市场前三，通讯提升到市场前五。为实现这一目标，双方就对接和推进方式制定了细致的工作计划，并且采用了签定责任计划书的形式。

　　两大公司按片区分部，LG五大分公司与苏宁北京、上海、广州、成都、沈阳各大片区一一对应�；嵋樯�，LG五大分公司各法人长和苏宁五大片区营销负责人分别在“GG365”目标责任书上签字，明确工作职责。

　　重视终端　差异化促销服务消费者

　　在国家扩大内需的市场环境中，扩大消费者的购买信心，守住终端第一线成为了零售业的重中之重。真正重视消费者，打动消费者，成为了唤起消费者购买力的重要砝码。LG与苏宁携手，积极投身终端建设，加大对销售一线的重视。

　　双方在“GG365”执行方案中就强调差异化合作方面达成了共识。拟定通过B2B数据共享对接，产品样机出样，服务特色等措施制定差异化的促销方案，以适应全国范围内不同市场的要求，满足各地消费者不同的需要。

　　苏宁北京大区采购负责人王军表示，北京大区就将以各门店为单位，通过网络、社区等多种渠道开拓，开创特色服务以增加产品附加值等一系列工作来研发出更为细化的终端攻略，达到对于LG系列产品的差异化推广，提升产品市场份额。

　　注重沟通 韩方法人长普用汉语

　　在双方签定目标责任书后，各大区负责人都发表了各自的目标宣言，纷纷对既定目标的完成表示了信心。而LG电子各位法人长更是一致性使用了汉语，用着不太流利，不太字正腔圆的口音坚定地表达了他们各自对于与苏宁合作的信心和对“GG365”计划取得圆满成功的信念。

　　LG电子五大分公司法人长用同样的声音表达了他们对于中国市场的重视，对于苏宁这一国内家电连锁巨头的重视，以及他们对于“沟通”的重视。“沟通”在“GG365”推进计划中也是不可或缺的部分，为此LG提出了实行数据对接、定期总结与回顾等具体的合作方式。

　　对此，金明表示，“GG365”标志着苏宁与LG这样的国际性品牌合作在深度以及广度上又上了一个新台阶。希望双方对接分公司之间能严格按照计划进度进行交流沟通，组成销售共同体，增强计划执行力，共同提升销售业绩。对于目标金明更是提出希望双方能在明年五一提前实现LG彩电、冰箱等各大品类的市场销售额既定目标。

　　LG电子赵重凤总裁表示，通过“GG100”的合作，LG与苏宁的战略伙伴关系更加紧密了，也让LG看到了双方高层的战略协议切实地执行到了终端第一线。LG对于苏宁的执行力和合作态度表示赞赏。本次合作LG将与苏宁一起，加强总部高层指导与销售终端相结合，加强对话、加大力度，从门店、展位到产品、服务开发出有差异化的顾客方案。LG将确保资源到位，保证产品竞争力。

【编辑:段红彪】
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