发表评论 经过多月调整，在成本增加、销售冷淡的双重压力下，加上看不清奥运后楼市走势，广州开发商们纷纷抢攻奥运前楼市，7月成为推货最集中时期，促销奇招迭出，令人眼花缭乱，俨然一场“卖楼运动会”。
新盘新货井喷，可供市场消化七八个月
供应充足市民选择多多
眼看2008年已过了一半，但不少开发商上半年的业绩离目标相距甚远。因此7月成了开发商分秒必争加紧冲刺的关键阶段。报纸、杂志、网页，楼盘广告扑面而来，广州楼市迎来供应大潮。
截至8月1日，“阳光家缘”相关数据显示，目前广州一手住宅可售套数为32412套，可售楼盘397个，可售面积为3893291平方米。按目前的成交量估算，可供市场消化七八个月。合富辉煌集团市场研究部日前公布的分析报告认为，7、8月份广州商品住宅新增供应比较充裕，价格回调明显，陆续入市的新产品将吸引买家关注。预计今年7、8月广州十区潜在供应总量将有38495套，区域分布广，置业者选择空间加大。
沉寂了一段时间的荔湾老城区掀起了7月推货高峰，一口气四大楼盘，1500套产品集中发力。富邦名寓正式发售，推出110套住宅产品；逸翠湾低调开盘，推出416套产品。7月下旬，富力广场推出收官之作“皇座”组团南区S2-S4栋，共259套单元；雅居乐荔尚国际已开放销售中心，总货量有485套产品……据了解，8月份新货不少，富力，碧桂园、万科、保利、雅居乐、方圆等都将推出新盘。
促销手段纷繁，开发商使出浑身解数
新招故技都为尽快出货
整个7月，广州楼市上演了一场堪比奥运激烈竞赛的龙争虎斗，开发商各出奇招、各展拳脚。
“一二手联动”：近期最新的销售方式莫过于此�？⑸滔Ｍ种薪槟芪谴葱驴驮�，而一手销售人员则深度挖掘旧业主资源，两者实现共赢。一些中介公司向客户推介，只要找二手经纪人买一手楼，都可以得到折扣，比直接找开发商买还便宜。
团购联展：其实团购已是老招了，如今也再度流行。目的是针对楼盘的潜在买家团体组织团购，如楼盘附近的单位职工，商会等，通过团购给予额外折扣，吸引其购房。美林轩逸花园开盘卖出200套左右单位，其中100套是由南航员工团购的；某楼盘销售人员表示，团购仍受欢迎，团购买家占了近期成交买家的两成左右。
“天天有礼”：送车位、送装修、送旅游，送名车———不少开发商为促销大派重礼，如果购房者对礼物没兴趣，也可以直接在房价中抵扣。合生在广州的楼盘近期启动金牌购房节活动，送价值三万元的迪拜游，市民如果没时间去旅游的，也可在楼价中减免。还有通过增加超豪华专修标准来增加附加值吸引买家的，广州雅乐居开放天域三期，首次推出3500元/平方米的超豪华装修标准，豪华而实用。
两成首付：“环市西园景楼首付16万元起、13万首期置业北天河……”翻看广州五花八门的房地产广告，公开打出两成首付的楼盘不断涌现。“两成首付就可以买房了？”市民曹先生对此感到意外，感觉置业梦想又近了一步：“起码不用到处借钱凑首期了！”新塘某花园新推35套特价单位，如果购买小户型单位、本地户口的首次置业买家，用6万元的两成首付就可买到。加入两成首付行列的还有位于华南植物园的瑜翠园、番禺区的广州雅居乐SUNDAY、白云区的岭南雅苑的祥云居等。楼市专家分析：“年轻人买楼，自然希望压力越小越好，买小户型，省总价，更省首期�！�
“分期首付”：何谓分期首付？就是只要在签合同的时候交纳2万元的首付，其余首期款在发展商约制定的期限内付清即可。位于广州西部的某楼盘将发售一批全新单位，在新品推出时也一并推出“2万首付做主人”轻松置业计划。有专家认为，这些做法并不违规，但对于银行来讲，可能存在一定风险。
除了在价格及销售渠道上做文章外，很多楼盘还打起“软性”的文化活动牌。一系列的文化活动使楼盘本身丰富和形象起来，业主及准业主们则享受到居住小区的“归宿感”。
楼市变幻难料，也有行内专家态度乐观
下半年购房置业正当时
北京奥运即将开幕，奥运将对中国楼市产生何种影响，宏观政策会否有所调整，供求形势又将如何变化等，都是目前关注的热点。
“日前，胡锦涛总书记就做好下半年经济工作提出6点要求，其中包括引导资本市场、房地产市场健康发展，稳定对经济发展的预期�！蹦撤科蟾卟愣约钦弑硎荆骸爸沼诎境鐾妨耍鹇胫鞴懿棵挪换峒绦战粽吡��！�
不过，有市场人士表示，目前央行、银监会、国土部等主管部门都还没有出台具体的操作措施，调整幅度能有多大，还无法预测，市场人士对此不应过度乐观，“比较保险的做法还是先把手中的货推出去”。
有专家认为，下半年应是购房置业的好时机。而合富辉煌市场研究部首席分析师黎文江就认为，下半年的楼市还很难说，主要看大的经济环境，如果政策、金融，大环境松动了，人们有钱自然会买房，成交量还得由购买力决定，这与促销力度关系不大。 （赵燕华）
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