- "让利"销售接踵而至 福州楼市消费出手正当时？
2010年是不平凡的一年，对楼市而言尤为如此。1至3月，福州新房成交量较去年同期下降近50%；商品房成交量逐月下降，同比跌幅近20%。于是随市而动的开发商们，纷纷放下姿态，以各种形式做着让利和促销活动。
在一系列新政出台后，楼市再也不像去年底那么胶着了，这给目前还看不清的楼市带来一些信号，也给望楼兴叹的购房者们带来了一丝希望。
-本报记者 王占艳
“让利”销售接踵而至
“房子没去年好卖了！”金山一售楼部工作人员感叹道。新年伊始，福州楼市交易量也出现了大幅萎缩，福州二手房成交量环比急剧下滑，一些二手房中介成交量下滑五成左右。同时，一手房市场也已连续四周出现了下滑，而同比去年更是达到50%的下降幅度。市场观望气氛格外凝重。面对如此低迷的楼市，福州不少开发商纷纷出招，放下了姿态。
开春之际，感恩回馈活动就接踵而来。比如2月份，阳光城集团四盘联动送新春购房礼，阳光白金瀚宫更是认购即享15万元优惠、5万元电器购物卡；3月开盘当日，购七街十二府商铺最高优惠10万元；紧接着伯爵山推出限量产品最高优惠38888元/套；泰禾红峪也是在面积上适时推出优惠，城市叠拼买两层用四层；最让人心痒痒的是要数，月初仁文建设针对别墅项目，归壹墅打出每户最高优惠100万元的难得优惠…… 这么劲爆的活动也确实吸引了购房者的眼球。
开发商调价“投石问路”
采访中，福州某房产营销代理公司负责人指出：此时各楼盘推出优惠促销活动，有试探市场的意图，经过年初的行政调控和金融调控，福州楼市走向如何？购房者是否还有购房意愿？这一切都有待检验。因此，一些房地产企业推出优惠投石问路，其销售情况将成为他们下一阶段调整营销策略的参考。
该负责人认为，鉴于二手楼市低迷、炒房者抛售也将对楼价产生影响，今后一段时间内，福州楼市促销让利的趋势可能仍将持续，特别是面向中高端主流客群的项目。
一些研究人士也认为，2009年下半年是市场最疯狂的，土地楼面价超越周边房价的情况比比皆是，许多开发商投入了大量的资金来圈地。而2010年房地产市场由于银行按揭政策、银根紧缩等政策的调整，部分开发商目前正处于资金链吃紧的状态中，而为了保证资金的周转，这些企业还是有可能下调楼盘售价的。
价格惯性将影响后续楼市
针对今年有别于以往的市场行情，有业内人士这样告诉记者，从去年开始，房产价格就一直保持着持续上涨的趋势，因此，尽管在今年年初宏观调控政策出台之时，市场成交量受到了一定的影响，但由于市场“惯性”所致，房价在短期内不会发生太大的变化�！霸谙衷诘氖谐⌒星橄�，价格稍微低一些房子就很容易出手�！苯鹕揭宦ヅ滔廴嗽备嫠呒钦�，所以前段时间，一楼盘抛出数量有限的低价认购房后一下子被哄抢，甚至引起了不少业内人士的关注。房子往往还没有降到那个程度的时候，就已经卖出去了。
而事实上，房价已是高处不胜寒。购房者与房地产企业都在猜测、试探哪里才是房价的“顶点”。福建省政府发展研究中心杨副主任认为，不能将房价波动简单地理解为福州房价就要回头，福州楼市就要走下坡路了。现在市场上出现的这些新情况，只不过是房地产发展过程当中的一个插曲。福州楼市的发展趋势应该会朝更健康、更规范的方向发展。
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