房企冲刺全年业绩 金九银十或定成败
8月份的热销算是给开发商尝了一点小甜头，但最终的成功仍需“金九银十”期间的销售攻坚。
算上8月份的业绩，多数房地产企业仅完成了全年销售目标的60%，而专家认为，截止到10月底，房企完成全年销售目标的9成才能看到第一步成功。
招保万金突击销售
进入8月，房企推盘便开始发力，而9-10月更是关键期，行业代表“招保万金”均是如此。
来自金地的最新公告显示，预计公司9-10月新推或加推盘计划的项目多达18个，推盘面积约为69万平方米，而这一数字超过其上半年48.29万平方米的签约面积。
招商地产董秘刘宁也坦诚表示，招商地产全年销售目标是130万平方米、150亿元，具体推盘方面，上下半年比例大致是3：7，原因是上半年的销售不好，部分楼盘推到了下半年。上半年，我们已经完成了计划的三分之一，下半年的销售主要集中在9、10月份。
另一家房企巨鳄保利地产虽未公布9-10月份的推盘量，但保利北京公司副总潘志华也明确告诉地产中国网，只要有货就推，绝不能捂着，金九银十是传统的旺季，这时不推，11-12月就更没机会了。
而万科则把时间拉长到9-11个月，万科董秘谭华杰也透露，万科的新推盘规模仍然会保持较高水平，公司会继续坚持快速销售的原则，争取比较理想的新推盘销售率。
招保万金基本上代表着整体行业企业的推盘水平，而来自其他企业数据也仍是如此，追求“快速周转”的恒大在9月“黄金月”计划新推盘4-5个项目，在售项目将约高达50个。
潘石屹泼开发商凉水
调控之后，SOHO中国董事长潘石屹一直不看好住宅市场，而在近日银河SOHO样板间开放现场也再次泼开发商凉水，我在香港见了5、6个开发商，他们大部分是以开发住宅为主，他们认为上半年没有好好销售，但9、10月份成交量和价格都会大幅度反弹，他们叫“绝地大反弹”；但我认为供应量这样大，政策又继续实施的话，“金九银十”可能比较困难。
潘石屹对20家大型房地产企业的销售业绩进行了统计，80%的企业是上半年销售业绩未达全年一半。而来自中国房产信息集团相对全面的数据则是90%。他们的业绩突击则需集中在9-10月份。
“在金九银十，房企应该达到的目标为最终完成全年目标销售额的九成�！敝性夭鼻蚨伦芫砝钗慕芙邮艿夭泄煞檬比缡潜硎�。
以金地为例，其8月签约金额为30.06亿元，前8月累计94.61亿元的销售额仅完成全年210亿元销售目标的45%，按前十月9成的目标，其9、10月份平均需完成45亿的销售额，在8月已有较大增幅的基础上仍需如此大的增长，这是不小的压力。
“我觉得开发商现在憋足了劲，就准备在9、10月把上半年的损失夺回来，只有夺回来，资产负债指标才能落到一个合适的位置，开发商再有钱，天天往外出钱，如果没有销售收入进钱的话，财务状况马上会恶化。为什么上半年财务状况恶化成这样子，就是因为进的钱少，出的钱多�！迸耸偃缡撬�。
房价上涨缺乏动力
来自某机构对十大标杆房企的数据统计显示，2010年十家标杆房企(保利、复地、富力、华润、金地、绿城、万科、雅居乐、招商和中海)新增供应面积将达到2034万平方米以上，这些房企下半年的推盘量将达到1200万平方米，即每月平均供应面积将达200万平方米，集中到9-10月份的量则要更大。
阳光100副总裁范小冲认为，一方面，受房产调控政策影响，几个月来，购房者一直持币待购，积蓄了相当多的购买力，另一方面，九十月份供应量也会大幅上升，接近年底，上市公司为了取得好点的业绩和股权激励，完成销售任务的压力会更加明显，加大推盘力度。在这两个因素的作用下，交易量必然会上涨。但这并不意味着房价就能随之上涨，现在的市场形势不支持房价上涨，价格会止跌或者小幅下跌，或者以价换得量的上涨。
21世纪不动产集团市场总监林蕾以北京、上海两城市举例预测，在9、10月份，北京楼市成交量将会继续回升，新房市场在扩大放量的同时，房价将出现一定幅度的下跌；目前上海市场成交量虽明显回升，但仍只有往年同期的一半，由于此前价格涨幅过高，再加上放量加大，价格上涨缺乏动力。
实际上，来自国家统计局的最新数据显示，经历调控后房价涨幅的逐步所小，8月份全国70个大中城市房价涨幅首次回落，而8月份价格也环比持平。
而唱衰住宅市场的潘石屹则干脆认为，房价会跌到2009年初的水平。作者：余钟斌
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