- 海南游艇风云：富人们显示财富的绝佳道具(5)
我，上船试驾，去玩。
解说：香港并不乏有钱的富豪，而引起轰动的原因之一是，这是当时亚洲唯一的一艘“博星72”，更重要的原因还在于，这艘游艇的最高航速达到47节每小时，按照航速每节1。852公里计算，也就是陆地的时速能达到近百公里，而开这样游艇的的主人一定是超级的游艇发烧友。
王大富：追求速度，还有海上的这种，它可以来一个360度的掉头，别的掉不了，它是运动船。
一组镜头。。。。
解说：王大富对博星72驾御的娴熟、奔放，让意大利法拉帝集团的老总简直是太喜欢他，这就是一个男人对另一个男人的欣赏。也正是这种欣赏，以及王大富对游艇的热爱，才主动找上门，把博星游艇的代理权主动授予了王大富。在这一年，三亚鸿洲国际游艇会连续获得了国际上四个知名品牌游艇的销售代理权，这让鸿洲国际游艇会已与意大利法拉帝集团、美国宾士域、法国博纳多等建立战略合作伙伴关系。不过，接下来，就是如何开展业务，赚钱了。但是，要想赚钱，还真不是件容易的事情。
林明昆：我来回一直做了一年多，两年多，其实也是今年真正游艇明显感觉到起来了。所以，当时的惨淡经营，一个月就几万块钱，都有做过。
主持人：您瞧瞧，投入几个亿，一个月赚几万元，这生意能做吗？您别着急，这王大富还真不慌。从2005年开始建立三亚鸿洲国际游艇会，到目前为止，王大富已经投入的自己超过三个亿，在他看来。是到该赚钱的时候了。
解说：王大富的三亚鸿洲国际游艇会代理了国际上四个知名品牌的游艇销售，自己投入资金购买了30条游艇、帆船等。这让王大富对游艇的市场培育很有信心。
王大富：2010年等于该投的就投了，今年年底之前，等于游艇、帆船、钓鱼船、快艇、摩托艇，也就是该有的海上的东西都有了，该到开始收钱的时候了。
在王大富看来，三亚鸿洲国际游艇会拥有的天然良港，高水准的码头也是他们的赢利中的一个重要的环节。国内著名的网络红人张朝阳的游艇就停泊在三亚鸿洲国际游艇会的专属码头上。
林明昆：停船的话，它一年就花，因为它是会员，所以大概花十万块钱左右。但是他同时必须有个船长，必须有个水手替他保养船，替他打理船，维护这条船，其它的就跟他使用的这船的相关的。比如说30万，三四十万都有可能，然后取决于他平时用船的多和少了。那就等于说他要加油，做维护保养的费用了
解说：会员制是三亚鸿洲国际游艇会针对高端客户的一种赢利方式，但是，在林明昆看来，一味的只是迎合高端客户，那恐怕要把三亚鸿洲国际游艇会做大做强，做成赢利企业，那还真不容易。
林明昆：其实会员制里并不是盈利的，光靠会员制的游艇，基本是发不了财的，高端客户毕竟量是有限的。我更为看好以后的，我们看到中国的白领，就是中国的，他们每个人只要一年花几万块钱，我们就算十万个人过来花好了，不得了了，所以真正的那个市场就是我们所谓的中产阶级在形成中产阶级那些消费的时候。
解说：正因为如此，除了针对高端客户外，林明昆针对中端客户，开展的游艇、帆船的租赁业务风声水起。这让三亚鸿洲国际游艇会成了三亚旅游的一道风景。
林明昆：我记得是4个人，跑来问我们游艇的时候，一开始我们跟他讲，游艇也是蛮贵的，后来他算了一下，比如说我有个帆船，出去也就是三千块钱一个小时，加上打折后也将两千多，他就玩两个小时，也就6千块钱，他们平均下来也就是一千块钱，算下来，他最后发现他其实跟打一场高尔夫差不多，但是在游艇里面给他们所带来的乐趣它可以在海上，他可以游泳，他可以钓鱼，他还可以潜水，他甚至可以携驾驶，等等这些最后他发现它所带来的乐趣远远超过他所投入的这笔钱，
解说：同时，他们还采用一种新兴的游艇俱乐部的商业模式，来加快游艇的推广、普及。
林明昆：反租游艇，就是把游艇卖给客户，因为考虑到客户一年只用，比如说他一年只用十来趟，它平时的游艇是有空的，我们可以帮他把游艇租给其他的客人用，拿到的收益又返回给他做补贴，这样他给拿了去顶掉他的停泊费，去顶掉他的船费，所以对客户，对整个市场都是双赢，对我们也是有好处，我多了一条游艇做经营。
解说：王大富从玩游艇到一直把游艇作成产业来经营。王大富开展了游艇的销售、租赁、停泊、展示、保养维修等业务。并且建设了配套的商业街，酒店等等。他没有想到，海南岛的国际旅游岛纲要发布会来的如此及时，这也让他通过几年的默默积累，终于占得了先机，迎来大发展的最好储备。
王大富：(在游艇上一段访谈)我觉得国际旅游岛这个政策下来以后，可能用不了十年时间，鸿洲游艇会变成嘎纳的游艇展，更大的俱乐部一样，以前本来国际旅游岛不下来，可能要二十年，但是国际旅游岛下来以后会加快它的这个速度，实现像嘎纳的这个，加快了它这个升值的时间。
一组展示镜头。。。。游艇在海上。。。商业街等等。。。
主持人：有句古诗叫：乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。王大富本来是个游艇发烧友，喜欢的是游艇的速度与激情，把它做成产业，也是缘于爱好。王大富自己都没有想到，日后，他能契合国家把海南建设成为世界著名、亚洲一流的热带海岛度假休闲目的地的这项宏大目标。这也就是正所谓天时、地利、人合。要说起来，海南的发展战略规划。国务院的海南国际化旅游地规划纲要，对所有的人都是机会，但是，机会是给有准备的人的。
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