外资行理财师流动秘密：完不成指标三个月走人(2)

2008年11月10日 09:50 来源：理财周报

　　“民生是国内银行中最先向渣打的考核制度学习的。渣打最主要的特征就是流动性高，当然效益也比较高。渣打的考核很严酷，每季度都要考核，而国内很多银行是年度考核，季度虽然也有考核，但只关系到季度奖金。渣打的这种考核方式就是让你拼命出业绩，级别升的越高，规定的业绩量就越大。民生主要是考核机制比其他中资行要严格一些，面临的业绩压力相对比较大�！�

　　猎头公司内部人士继续向理财周报记者聊道：“我有朋友在民生，他们的考核压力很大，岗位不同，考核的重点就不一样。比如做存款的，即使你其他业务超额完成，但存款拉不起来，你的考核仍会受很大影响；做理财的，其他业务再好，理财业务做不好，也是同样的结果�！�

　　而民生银行内部人士告诉理财周报记者：“我们分行这个团队三四十人，一年有四五个人工作变动，其中三四个是跳出去的，其余的是在行内转到其他岗位�！比绻锤萌耸康乃捣�，民生跳槽比例在10%左右，在国内银行中应该算是一个比较高的比率了。

　　而其他股份制商业银行，如兴业、中信、光大等，面临的业绩考核压力就要小一些。

　　一位兴业银行人士告诉理财周报记者：“我们的业绩考核也分存款、贷款、信用卡、产品销售等多个方面，相对其他国内银行要严格一些，但每个岗位不同，各种占比也不同。不过我们流动性并不高，有些同事跳到外资银行了，又跳了回来，主要是由于外资银行的业绩压力更大一些。”

　　光大银行人士也告诉理财周报记者：“我们的流动性不高。我们这里好久没见人出去，也好久没见人进来。国内的理财师本来就少，队伍缺，想招人都招不到啊。”

　　广发银行内部人士对理财周报记者表示：“我们行理财师也需要拉存款、卖产品�？突Ь矸趾眉父霾煌侗穑绯跫丁⒅屑�、高级等，任务量的下限肯定是有的。不过作为客户经理，下限一般都能超过，不过的就会影响收入，或被淘汰。压力不是特别大，但也不是没有。

　　我们行的流动性不是特别高，有些毕业一两年的会走，但做了好几年再走的就不多。”

　　外资行残酷指标吓跑人

　　学财务管理的小刘近日辞去了花旗银行理财顾问的职位，找了一个与专业更对口的会计工作。比起在花旗的11个月工作，现在的工作让小刘感到压力减轻了许多。

　　“当时在花旗，我主要的工作是扩展客户，让他们在银行开户�！毙×跸蚣钦弑硎镜�，“所以业绩考核完全看存款量的多少�！�

　　据小刘介绍，她进入花旗后，会进行一个月的内部培训，主要涉及银行业务方面的专业知识。一个月之后正式上岗，每天打一定数量的电话，邀请对方在花旗银行开户。

　　“外资银行的业绩考核其实蛮有压力的，它需要你一直保持一个稳定的增长量，如果你做的单子量忽高忽低，那也会影响到你的奖金收入”，小刘向记者解释道，“有些银行尤其是中资银行可能参考的是平均存款量，或是累积存款量，和我们的业绩考核有所不同。”

　　“比如，我的存款量指标是200万人民币，第一个月允许无单子，第二月要完成25%的存款量，第三个月75%，第四个月100%。如果能够按此完成指标，那么我的奖金也是逐月递增2000元。但是如果我其中有一个月没有完成指标，即便我前一个月或者后一个月超额完成指标了，那么我当月和接下来的奖金基础就不会增加2000元。这样，每隔四个月就轮回重新考核一次”，小刘续道，“让我郁闷的是，我是那种拉单子忽高忽低的人，有时一个月没有完成指标，下个月又会超额150%地完成指标，但这样是不能弥补前面的指标的�！�

　　“所以，当时压力也比较大，有些完不成指标的同事，做了两三个月就离开了。”不过据小刘介绍，理财经理的业绩考核与理财顾问的业绩考核制度有所不同。

　　“比如我拉进来的客户，一般会介绍给理财经理，由他们做更专业的知识解答，主要向客户介绍新的理财产品，进行资产配置。所以客户如果在3个月内开户，那么单子算我的，如果客户在3个月后开户，那么单子算理财经理的�！毙×醣硎荆翱己死聿凭淼囊导ㄒ任颐歉丛右坏�，与推销哪种产品也有关系，比如结构性产品和QDII拿到的奖金就可能不一样，而且他们的考核时间更长�！�

　　虽然汇丰银行被业内人士称为“外资银行界的国企”，但汇丰的理财师同样面临很大压力。一位在汇丰工作的业务代表向记者透露，只要连续三个月的业务量在2单以下，就必须离职�！跋衷�，金融�；�，做单子更难，大家压力也很大�！�

　　上述猎头公司内部人员也向理财周报记者表示：“我们目前也听到了很多外资银行裁员的消息，比如荷兰银行最近被传裁员很多，而汇丰银行在全球范围的裁员已经不是新闻。所以，在当前经济环境下，银行界人士都在求稳，想要跳槽的人基本上都在徘徊，他们觉得今年跳槽有风险。但即使这样，外资行的跳槽率也比中资行高很多。”(记者秦丽萍时晔/文)

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【编辑:蓝玉贵】

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